Så lyckas du hos banken

Camilla Westerberg, Roslagens Sparbank:

”Viktigast är att komma förberedd”

Camilla Westerberg är företagsrådgivare på Roslagens Sparbank i Norrtälje. Hon har kontakt med många hantverkare som är mångsysslare. Alla har inte järnkoll på siffrorna.

Det här gillar jag:

• Viktigast är att komma förberedd och ha gjort analys av tillväxten. Var kommer företaget att befinna sig om 3–5 år? Hur har du tänkt komma dit? Är det via nya kontrakt eller nya kunder?
• Ha en budget, framför allt en likviditetsbudget där det framgår hur företagets betalningar ser ut.
• Återbetalningsförmågan är vår största prio. Företaget måste kunna betala tillbaka lånet. Här kan man till exempel stödja en budget med skrivna kontrakt på att leverera ett visst antal produkter.

… men inte det här:

• Företagaren är dåligt förberedd. Ofta upplever jag att de kommer till banken och vill sälja in sin tillväxt. Men vilka är utmaningarna? Finns det konkurrenter och andra hinder?
• Säkerhet saknas. Någon form av säkerhet vill vi ha. Det kan vara fastigheter, bilar eller maskiner i företaget. Vi vill ganska ofta att ägaren går i borgen för lånet.
• Om de inte kan visa att det finns en ökad efterfrågan handlar det med om spekulation med riskkapital. Där går inte vi in.

Joslyn Kaya, Danske Bank:

”Vill att företagaren går in med egen finansiering”

Joslyn Kaya arbetar med rådgivning till småföretag hos Danske Bank. Från sin arbetsplats i Linköping har hon kontakt med företagare över hela Sverige via digitala möten. Om inte företagaren är beredd att gå in med egna pengar har banken svårt att hjälpa till, säger hon.

Det här gillar jag:

• Säkerhet finns. Det kan vara företagsinteckningar om det finns till exempel maskiner eller andra tillgångar i bolaget. I många fall lägger vi fokus på borgensmannen.
• Att bolagen kan presentera historiska siffror alternativt budget och kommande betalningsflöden.
• Företagaren går in med egen finansiering. Det ger ett signalvärde till banken att företagaren själv investerar i sin verksamhet.

… men inte det här:

• Det egna kapitalet är förbrukat. Det här är en hygienfaktor som måste vara på plats.
• Samma sak gäller betalningsanmärkningar. Vi vill ha en ren UC.
• Avsaknad av återbetalningsförmåga. Företagets ekonomi behöver klara av att betala tillbaka ett lån för att inte urholkas helt.

Helena Johansson, Handelsbanken:

”Jag vill känna förtroende”

Helena Johansson är kontorschef på Handelsbanken i Mölndal. Hon vill lära känna företagskunderna och träffar dem gärna på plats ute i verksamheten. Förtroende och relation är viktigt för henne.

Det här gillar jag:

• Genomarbetad affärsplan. Det är viktigt med ett ordentligt förarbete. Vad innebär tillväxten? Hänger vinsten med?
• Realistisk likviditetsbudget. Prognosen över kassaflödet är väldigt viktig. Det är här man ser företagets betalningsförmåga.
• Det personliga bemötandet spelar in. Vi vill känna förtroende för kunden och att den kan sin bransch.

… men inte det här:

• Negativt kassaflöde från affärsverksamheten. Det är inte bra om pengar rinner ut ur företaget såvida det inte handlar om investeringar som genererar ett positivt kassaflöde längre fram. Dålig historik med negativa siffror i räkenskaperna är också negativt.
• Säkerhet saknas. Det är inte alltid så att vi måste ha det men med säkerhet är det alltid enklare att få lån.
• Företag som inte uppfyller våra hållbarhetskriterier och till exempel ägnar sig åt barnarbete, miljöfarlig verksamhet eller bryter mot mänskliga rättigheter. Där säger vi nej.

Text: Sten Sjögren.